據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前建材類商品的銷售渠道主要分傳統(tǒng)的建材銷售渠道和新興的建材銷售渠道兩種。
傳統(tǒng)的建材銷售渠道：
傳統(tǒng)經(jīng)銷商
許多成都自動門等各類門窗品牌都在利用專業(yè)經(jīng)銷商代理。這類經(jīng)銷商專門從事銷售業(yè)務，以代理別人的品牌為主要經(jīng)營方式，是門業(yè)生產(chǎn)廠商拓寬經(jīng)營渠道的一個重要選擇;其優(yōu)點是專門從事銷售工作，了解市場需求，對廠家來說擴張成本較小，但這種方式也有很大的缺陷;比如，品牌展示的種類不夠多，管理上比較混亂，不便于廠商統(tǒng)一市場戰(zhàn)略;在推薦產(chǎn)品時往往受利益驅動較大，只推薦折扣較大的產(chǎn)品，而不是真正從消費者和廠家角度考慮問題。
直營店
也稱專賣店，是由門業(yè)生產(chǎn)廠家自己建立的銷售渠道。直營店的特點在于管理規(guī)范，門窗產(chǎn)品品牌展示比較全面。因為是生產(chǎn)廠家自己的店面，在經(jīng)營和市場活動上也較為規(guī)范統(tǒng)一，是目前各大門業(yè)品牌主要依賴的銷售渠道之一。
建材超市
隨著建材超市的崛起，建材超市的概念逐漸深入人心。建材超市的特點在于統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一管理，價格透明，購物環(huán)境較好，但仍存在配、送貨較難等問題。
設計師推薦
消費者在購買建材類商品時，在很大程度上受設計師影響，所以門業(yè)廠商往往會通過裝飾公司和設計師推薦自己的品牌。許多大型裝飾公司因為自己能影響到消費者對商品的選購，往往能從廠商那兒拿到較高的返點、折扣。因此，裝飾公司推薦品牌到底有多大可信度，還不好說。
新興的建材銷售渠道：
新興的建材銷售渠道是相對于傳統(tǒng)建材銷售渠道而言，主要指網(wǎng)絡營銷方式，常見的網(wǎng)絡營銷方式有如下幾種：
網(wǎng)上集采
隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)上銷售方式已逐漸引起各大生產(chǎn)廠商的注意。網(wǎng)絡營銷方式起點、定位高，未來將占得先機，可謂得網(wǎng)絡者得天下，但由于建材行業(yè)的特殊性，目前建材商品的網(wǎng)絡銷售方式還不夠完善。因此，廠商初步接觸網(wǎng)絡一般都采取自發(fā)自助形式，網(wǎng)上集采往往是他們的選擇方式。福臨門木業(yè)的網(wǎng)絡營銷就是成功案例。
網(wǎng)上超市
采取統(tǒng)一管理發(fā)布商品信息，洽談供貨渠道，統(tǒng)一定價，能更好地執(zhí)行價格透明、壓縮渠道的市場策略，具有相當?shù)膬r格優(yōu)勢，在售后服務上更有保障，是一種極具發(fā)展?jié)摿Φ匿N售渠道。當然，網(wǎng)上超市也有弱點，比如，定價上有價格阻力，大家接受新興事物相對較困難等。由于是運用網(wǎng)絡，可以更大范圍展示產(chǎn)品和壓縮渠道，也不存在傳統(tǒng)商城付租金的問題，成本更低，價格優(yōu)勢明顯。
筆者對當下成都自動門等門窗銷售渠道進行了一定的綜述，每種建材銷售渠道都有各自的特點，也有不足之處。比如，傳統(tǒng)的銷售渠道容易讓消費者接受，對單個產(chǎn)品展示會更加充分，但存在場地租金較高、價格居高不下等問題。而網(wǎng)絡方式能最大限度地展示商品，給消費者提供更多選擇機會，成本也更低廉，但存在信任度不夠、不容易讓消費者接受的弱點。
因此，從消費者角度來講，怎樣更好地利用這兩種方式拿到性價比高的商品，是一個值得研究的問題。
